Programação Neuro Linguística em Vendas

O curso PNL em Vendas – Programação Neurolinguística – prepara o participante na ampliação da mente e expansão da percepção acerca dos ambientes de vendas através da PNL, para realizar negociações mais eficazes.

Vamos abordar os conceitos, pressupostos e técnicas da PNL, para aplicar no dia-a-dia. A PNL oferece meios para que possamos aprender a identificar os padrões de pensamento, e a transformar crenças limitantes em crenças positivas e poderosas. Você irá aprender estratégias e técnicas para melhorar seu desempenho nas vendas.

Aprenda neste curso

Introdução
• O que é PNL? E Pressupostos Básicos da PNL;
• O mapa não é o território: O Sistemas representacionais ou canais perceptivos;
• Níveis neurológicos de aprendizagem.

Linguagem, Imagens mentais e Comportamentos
• Modelo da PNL de percepção e comunicação;
• Estilos de pensamentos, palavras e significados;
• Identificação de crenças limitantes, transformando-as em crenças positivas;
• Utilizando a linguagem verbal e corporal adequada para um vendedor;
• Toda a ação tem um propósito: reprogramação de pensamentos, comportamentos e ações;
• O poder das afirmações positivas em nossa vida.

Aplicando as técnicas da PNL:
• Mudança de estado mental, de hábitos e comportamentos indesejados;
• Geração de novos comportamentos: estratégias de motivação, aprendizagem e flexibilidade.
• Rapport: Estabelecer um nível de confiança. Entendemos ser a primeira etapa no processo de venda, uma vez que sem confiança não há venda saudável.
• Metamodelo: Realizar um bom diagnóstico da necessidade e desejo do cliente para auxiliá-lo na escolha do produto/serviço.
• Sistemas Representacionais: Identificar o sistema que o cliente está utilizando no momento de compra e desenvolver estratégias para oferecer o produto/serviço.
• Micro Sistemas: Estabelecer um vínculo de relacionamento capaz de gerar a fidelização do cliente com nossa marca/produto.

Público alvo

Profissionais que atuam ou têm a intenção de atuar em processos de vendas, e que desejam utilizar técnicas e abordagens da Programação Neurolinguística, para obtenção de melhores resultados.

Aline Bitencourt

Profissional com experiência há mais de 22 anos em Desenvolvimento Humano Sistêmico, Gestão Empresarial e Gestão de Pessoas. Atuou em Cargos de Gestão nas áreas de: Recrutamento e Seleção, Treinamento e Desenvolvimento, C&S, Remuneração Estratégica, Progressão de Carreira, Avaliação de Desempenho e Competências; Planejamento Estratégico Empresarial e Desenvolvimento de Líderes de Alta Performance. Trainer de Inteligência Emocional, PNL – Programação Neurolinguística e Liderança. Palestrante motivacional há quase 10 anos.

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